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＜住友信託銀＞介護３社と遺言信託で提携 顧客基盤拡大図る - モネ
住友信託銀行は１日、介護事業会社３社と遺言信託分野で業務提携したことを明らかにした。３社を通じて遺言信託を受けた顧客に対し、遺言書の保管料を無料にするなどの優遇サービスを提供。富裕高齢者層を中心にした顧客基盤の拡大を図る。遺言信託を巡っては、りそな銀行が卒業生の多い早稲田大学や、冠婚葬祭業者、介護事業会社と提携しているほか、みずほ信託も大学や百貨店など提携先は１００を超えており、異業種との提携による顧客獲得競争が激化している。
遺言信託事業は、遺言書作成の相談に乗ったり、作成された遺言書を保管する。遺言作成者が亡くなれば、遺産の管理や整理、分配なども請け負うことが多い。遺言作成や遺産管理への関心が高まっていることを受け、各行とも受託件数を伸ばしている。
住友信託の０４年度末の受託実績は４３６２件と前年度末に比べ５割近く伸びた。しかし、幅広い顧客基盤を持つメガバンク傘下の信託銀行に比べ出遅れており、高齢者を顧客に抱える介護事業会社との提携で巻き返しを目指す。
今回、提携したのは▽ツクイ（横浜市）▽ジャパンケアサービス（東京都豊島区）▽かんでんジョイライフ（大阪市）の３社。業界３位のツクイは全国で約１万９０００人と介護契約を結び、５位のジャパンケアも約８０００人の顧客基盤を持つ。また、かんでんジョイライフとは近畿圏での顧客拡大を念頭に、提携に踏み切った。
住友信託は、３社の介護契約者から遺言信託を受託した場合、遺言書保管料（年間１万５００円）を無料にするほか、遺言の執行まで引き受ける「特別コース」を受託した際は、基本手数料（１０万５０００円）を半額にする。
（毎日新聞）2005年06月03日 (金) 11時41分 No.288